Andreas Scharf, Thomas Wolf's Fallstudien aus dynamischen Märkten: Telekommunikation — PDF

By Andreas Scharf, Thomas Wolf

ISBN-10: 3322823008

ISBN-13: 9783322823007

ISBN-10: 3409116338

ISBN-13: 9783409116336

Die rasante Weiterentwicklung und der grundlegende Wandel von Absatzmärkten mit
hoher Dynamik erfordern eine enge Verknüpfung von marketingtheoretischen Überlegungen sowie strategischen und operativen Entscheidungen in der Marketingpraxis.

In praxisnahen und gleichzeitig wissenschaftlich fundierten Fallstudien behandeln die Autoren aktuelle Marketing-Problemstellungen der Branchen Energiewirtschaft, Telekommunikation und Neue Medien. Die didaktisch und methodisch professionelle Aufbereitung ermöglicht einen Einsatz in unterschiedlichen Lernsituationen. Ein weitgehend identischer Aufbau erleichtert dem Leser die Orientierung. Eine abschließende Darstellung der tatsächlichen Entwicklung zeigt auf, welcher Lösungsansatz in der Praxis gewählt wurde.

"Fallstudien aus dynamischen Märkten" richtet sich an Dozenten und Studenten, die ihr Marketingwissen in aktuellen praktischen Marketingfragestellungen anwenden wollen, sowie an Praktiker, die nach geeigneten Lösungen für relevante Marketingproblemstellungen suchen.

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6) Entwerfen Sie ein Kommunikationskonzept fUr den neuen Telekommunikationsanbieter virtuella. Skizzieren Sie die kommunikationspolitischen Entscheidungen soweit, daB Ihre Ideen insbesondere hinsichtlich Branding, Gestaltung der zentralen Werbebotschaften und der Mediawahl deutlich werden! Beriicksichtigen Sie in dem KOllllllunikationskonzept den in der Aufgabe 1 gewiihlten Segmentierungsansatz! 4. 1. Marketingstrategien Ausgehend von der dargestellten Situationsanalyse zu Beginn der Liberalisierung geht es bei der vorliegenden Fallstudie insbesondere urn die Festlegung der marketingtstrategischen Grundausrichtung fUr den Telekommunikationanbieter virtuella.

Basierend auf den Preisstrategien der neuen Wettbewerber werden Preisreaktionen der Deutschen Telekom erwartet. 34 Jens Bocker Von diesen Preissenkungen werden positive Nachfrageiropulse insbesondere bei Fem- und Auslandsgespdiche erwartet, da diese Gesprache in der Vergangenheit aus Kundensicht als besonders teuer eingeschatzt wurden. Marktbefragungen im Privatkundenmarkt zeigen, daB bei fallenden Minutenpreisen die Halfie der Kunden haufiger zum Telefon greifen wiirde. Aufgrund von Preis-Absatz-Annahmen geht das virtuella-Management mittelfristig davon aus, daB der positive Volumeneffekt den negativen Preiseffekt iiberkompensiert.

1m einzelnen sind das die Bereiehe Produkt-, Preis-, Kommunikationsund Distributionspolitik. Entseheidend fUr den gewiinsehten Markterfolg ist dabei die optimale Koordination dieser Instrumente. Denn die Wirkungsweise der einzelnen Instrumente wird vom Kunden nieht isoliert, sondem im Zusammenspiel wahrgenommen. Die Produktpolitik bezieht sieh auf die eigentliehe Produktqualitat, worunter in erster Linie die Festlegung bzw. die Variation der Produkteigensehaften, die Gestaltung des ProduktauBeren und die Markenbildung zu verstehen sind.

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Fallstudien aus dynamischen Märkten: Telekommunikation — Internetdienste — Energiewirtschaft by Andreas Scharf, Thomas Wolf


by William
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